Поторопитесь! Заканчивается через 
Видеозаписи лекций без обратной связи и участия преподавателя. Вы получите доступ к материалам сразу после оплаты.
Что такое автоворонка
Автоворонка – это особый способ настройки основных бизнес-процессов в проекте, который позволяет без необходимости участия живого человека организовать процесс прохождения твоими клиентами (в нашем случае менеджерами твоей команды) главных этапов взаимоотношений с твоей организацией.
Если все написанное выше было непонятно – объясню более простым языком. Вот как выглядит в основе своей бизнес-процесс в сетевом маркетинге с точки зрения клиента:
– Услышал о возможности заработка
– узнал детали у представителя компании
– зарегистрировался
– прошел обучение
– купил продукт
– дальше по алгоритму из обучения начал строить свою команду
В традиционной модели сетевого каждый из этих этапов – невозможен без личного участия наставника менеджера – он его и на встречу пригласит, и про бизнес расскажет и с продуктом поможет. В автоворонке весь процесс обучения нового человека проходит без или с минимальным включением наставника. Т.е люди сами обучаются и начинают работать. А ты только следишь и контролируешь.
На словах звучит все красиво, но прежде, чем все это заработает – необходимо было всю автоворонку придумать, простроить и протестировать.
Вот тут-то мне очень пригодились мои знания интернет-маркетинга и лет опыта в преподавательской деятельности. Засучив рукава, я начал работать, потому что традиционный метод ведения бизнеса мне точно не подходит – я был не готов тратить время на поездки в офис, я не хотел был 24-7 обязанным отвечать на вопросы новичков, а главное – я был не готов все время оставаться привязанным к одному месту, потому что привык много путешествовать.
А дальше было много-много действий.
Я набил кучу шишек. На каждое 1 правильное действие – делал 10 неправильных. Десятки раз правил, переделывал и менял.
И спустя 8,5 месяцев активной работы с момента старта своего сетевого проекта – вышел на доход в 300 тысяч рублей в месяц от сетевого.
За это время были испробованы все методики маркетинга, продаж, работы с командой – все что я знал – я пробовал.
Я узнал, что 100% НЕ работает в сетевом. Но и то, что работает – я теперь тоже знал.
Программа курса:
01.Вводный модуль
– Структура курса
– Последовательность внедрений инструментов курса
– Основные форматы уроков
– Что можно сделать прямо сейчас
– Выбор оптимальной платформы для обучения
– Что должно быть в самое системе: составные элементы
– Обзор источников материалов для уроков
02.Создание автоматизированной системы обучения
– Составляем план и структуру обучения
– 12 основных этапов работы, которые последовательно нужно отразить в плане
– Требования к записи уроков (видео/аудио):
– Формат
– Длительность
– Название уроков
– Качество съемки видео/записи аудио
– Сложность уроков
– Как правильно поделить на части блоки материалов
– Требования к домашним заданиям по урокам
– Энергия и настрой при записи уроков
– Допустимый уровень качества в записи уроков
– Как спланировать уроки перед записью
– Как записывать уроки если делаешь это первый раз
– Что делать после записи
– Технические уроки, которые должны быть включены обязательно
– Разбор процесса подготовки урока с презентацией на примере
– Встраиваем уроки на платформу
– Как работает автоматизация
– Как составить последовательность уроков: разбор на примере
– Какие выставлять правила открытия доступа к урокам
– Важность стоп-уроков
03.Инструменты увеличения товарооборота с помощью автоворонки
– Как продавать продукты внутри автоворонки с помощью обзоров
– Особенности записи таких обзоров
– Пример обзора
– Снятие возражений у новичков через автоворонку
– Сторителинг в автоворонке
– Бонус за активацию как инструмент повышения процента активации новичков
– Как работает
– Условия выдачи
– Как презентовать
– Когда презентовать
– Визуализация
– Пример такого бонуса
– Коллекции кейсов как инструмент прироста показателей структуры
– Кейсы по продукты: особенности и примеры
– Кейсы по бизнесу: особенности и примеры
– Платформа по размещению кейсов
– Источники кейсов
– Как презентовать кейсы структуре
04.Как контролировать работу команды в автоворонке
– Как часто проверять отчеты по заданиям
– Как проводить по системе «застревающих»
– Как подключить автоматическую проверку уроков и где это уместно
– Как в автоворонке выявить самое узкое горлышко и устранить его
– Самые частые ошибки в уроках автоворонки, которых нужно избегать
05.Воронка продаж: главный инструмент роста бизнеса
– Понятие и пример
– Как знание цифр воронки приводит к неизбежному росту структуры
– “Спортивный дневник сетевика” как инструмент анализа эффективности
– Ключевые показатели воронки
– Как правильно вести “спортивный дневник ”
– Образец ведения
– Готовый шаблон дневника
– Внедрение воронки своим менеджерам
06.Анализ статистики: главный инструмент стабильности бизнеса
– Как сделать результат работы предсказуемым
– Как на основе статистики делать прогноз на месяц вперед
– Какие ключевые показатели статистики отслеживать
– Как правильно считать конверсию по веткам
– Как выявить какие действия приведут к росту структуры на основе анализа статистики
– Разбор примера расчета статистики по веткам с составлением прогноза и определением ключевых действий для роста
07.Скриптование презентации бизнеса
– Скриптование как инструмент роста: возможности и нюансы
– Формат скрипта
– Структура скрипта
– Основная цель скрипта
– Аудит текущей ситуации
– Что рассказывать о проекте
– Формулирование ценности проекта
– Как все должно быть организовано
– Конкурентные особенности своего метода работы
– Как организовать выдачу скрипта своим менеджерам
– Процесс обучения скрипту презентации в команде
08.Систематизация проработки списков в команде
– Для чего внедрять CRM
– Понятие CRM
– Разбор ведения CRM на примере
– Какие данные должны быть с CRM-системе менеджера
– Как контролировать ведение CRM своими менеджерами
09.Особенности перевода структуры в онлайн
– Особенности удаленного формата сетевого бизнеса
– Как перевести встречи с менеджерами на удаленку
– Как на удаленке контролировать свою команду
– Основные инструменты коммуникации на удаленке
– Как встроить в обучение переход на удаленку для всей структуры
10.Работа с командой в онлайн-режиме
– Что такое сегментация и зачем она нужна
– Как правильно сегментировать свою команду
– 6 основных сегментов менеджеров в команде и нюансы работы с ними
– Инструменты работы с потенциальными лидерами
– Использование персональных и групповых скайп-сессий в стартовый период
– Как включать в работу людей с помощью здоровой конкуренции
– Как определить CLV (Customer Livetime Value) в сетевой структуре и использовать его для преодоления кризисов веток
11.Автоматизация презентации бизнеса для первой линии
– Этот модуль только для версии Pro и выше
– Когда стоит автоматизировать презентацию бизнеса
– Формат автоматизированной презентации
– Тестирование как инструмент повышения конверсии встречи в автоворонке
– Как посчитать эффективность автоматизированной встречи
